“那不就得了,其他门派又看不到标书,不知道我们在价保条款上,答了个‘待定’。
如果我们愿意当‘拖’,积极配合维洛门把价格迅速拉低,客户欢迎都来不及,怎么会让我们出局?
只怕还会做出一副想要把项目给咱们的样子,去吓唬其他投标方,让其赶紧降价。你们说,我猜得对不对?”金梓鸣分析道。
会议室安静下来,大家不得不承认,以他们对维洛门的认知,其反应多半会如大长老所言。
“那就这样定了,价保这条答‘待定’,价格就按我刚才说的报。
不过,光有这些还不够,厉傲,你帮我约维洛门的掌门,以及决策小组中的所有成员,我要一一去拜会,不管他们见不见,你都要去约。
另外,这段时间,大家必须勤快些,没事别坐在分部,都去维洛门,最好能约客户出来坐坐,多打探一些消息。
柳易,你让渠道合作伙伴也动起来,他们要全力帮我们‘拿下’这单。”
金梓鸣一锤定音,开始布置任务,他要全民总动员,把人都压到这个项目上,以便让哲临山确信,凌云派真的要孤注一掷。
几日后,第一轮投标的结果公布,凌云派排名第一,价格被公之于众;哲临山次之,排在第三的是青御门。
其他各派的报价虽然都在基准价之下,但距离第一名很远。毕竟,这才首轮,谁愿意像凌云派那么傻,一上来就把筹码扔出去?
维洛门显然不会就此罢休,表示对价格仍不满意,要求五日后进行第二轮报价。
他们当然注意到凌云派那条“待定”,但其笃定,如果对方中标,一定会在这个条款上让步,所以不甚在意,当务之急,是继续压价。
相反,对于凌云派在第一轮的识相与配合,维洛门非常满意。
既然客户没有来逼,金梓鸣乐得装糊涂。第二轮,凌云派的价格仍然比较激进,但结果却是哲临山第一,凌云派紧随其后。
维洛门为了刺激竞争,开始淘汰,价格偏高的志远宗和西罗门,以及光鑫门和丹符阁,都被宣布出局,直接干掉一半的参与者。
西罗门最郁闷,他们通过库班岛的一位高层,帮忙说情,谁知维洛门仍然不肯买账。
第三轮报价打响,凌云派再次冲到第一,而自德界的如是门惨遭淘汰。
价格如此血腥,青御门感觉扛不住了,他们的大长老联系金梓鸣和裴杰瑞,倡议适可而止。
得到的答复自然是:“爱莫能助,总部有死命令,必须拿下,而且给予了战略补贴,不怕血拼。”
第四轮,哲临山重登榜首,青御门被淘汰,局面果然进入两强决战的最后阶段。
下一轮,必将是最后一轮,维洛门对现在的价格,其实已经非常满意,但既然这两家杀红了眼,他们乐见其成。
不过,出于谨慎,
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