打官司,俩家公司关系也极度恶化。因此原本打算在北美市场首先诚召代理商的纽维尔,心一横干脆将目光投向其他市场。
而经过他们的市场调查,欧洲的网游市场虽然起步较早,但游戏人数并不多。在那足球是第一运动,而足球类游戏也是第一游戏。虽说世界最知名的cs战队也在欧洲,但valve首席执行官纽维尔并不看好《反恐精英online》在欧洲的前景,至少短期内的回报绝对无法满足纽维尔现在的要求。
现在valve和雪乐山的官司胶着,不管最后谁胜诉,俩家公司都无法再次合作。而因开发《反恐精英online》和《halflive2》已经耗尽资金的valve来说,这第一个代理商必须成功,必须能为他们带来后续研发的庞大资金。
欧洲不行,非洲想也不用想,大洋州人太少,还不如欧洲,最终纽维尔将目光定在亚洲。起初mihnlee便提议和林风合作,但纽维尔认为一个卖准正版的公司实力有限,虽说双方此前合作愉快,但无法为valve带来理想中的庞大资金,因此一开始便否决了林风。
不过在一番仔细调查后,纽维尔发现亚洲现今最火爆的网游市场不是日本,更不是韩国,而是中国。而中国最火爆的网游公司,也可以说是当之无愧的霸主则是“第二世界”,再调查,发现“第二世界”的总裁居然就是此前被他否决的林风时,纽维尔当场傻眼。
尤其听闻林风的“第二世界”开发的《传奇》,每月的利润都在千万美元之巨时,纽维尔更是惊愕的说不出话来。他们开发的大受市场好评的《halflive》,也仅仅为valve带来1500万美元的收入,而林风开发的《传奇》却每月都有差不多这个数字,这让纽维尔惊骇之余,也立刻下定了和林风合作的决心。
当下便让此前一直和林风联系的mihnlee给林风打电话,也就有了林风的美国之行。
双方的合作态度都是诚恳的,彼此之间也有合作经验,谈判自然也顺利无比。纽维尔要求1000万美元的中国大陆代理费,并享受30%的利润分成。
对于这类谈判,林风早已驾轻就熟。别看纽维尔开发了系列世界知名的大作,但在谈判上技术研发人员出身的纽维尔却不如林风,不然也不会和此前合作的雪乐山爆发出游戏版权纠纷。
一番讨价还价之后,纽维尔紧咬800万美元代理费不放,但利润分成却降到20%,甚至将亚洲代理权给林风也可以,但初期的800万美元代理费却绝不能再少。
这并不是纽维尔傻,而是现今valve陷入困境,和雪乐山的官司不但旷日持久,耗费公司高层大量精力,也让众多风险投资商踌躇不前,让纽维尔无法获得新的融资。而现在valve必须获得至少800万美元的流动资金,否则下面的一系列开发计划都要因此搁浅,甚至终止。因此,纽维尔才不惜降低利润分成,甚至将整个亚洲的代理权给林风,以求获得一笔巨额的流动资金。
林风知道这已经是纽维尔的最低报价。当然,还没到纽维尔的极限。不过做事不可做绝,和valve合作这也只是开始,不必为了一点利益将彼此关系弄的那么僵,林风也不想成为第二个雪乐山,日后再和valve打官司。
不过林风却没有同意纽维尔的这份代理合同,因为他心中突然冒出一个计划。
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