八千辆如波浪一般自行车,真是一块沉甸甸的石头压在他心头,只有亲见时,才能在那强烈的视觉冲击之下,明白困难有多大。
而地委下公函了,白纸黑字,却如同刀架到他薛某人的脖子上了,薛向倒宁愿架在脖子的是一柄钢刀,那样还不至于要命,毕竟以他薛某人的本事,无论刚刀多快,也尽能自保无虞,可偏偏架在脖子的是柄杀人不见血的刀,要杀掉的还是他薛某人的政治生命,这下是把他逼到墙角里了,真是时时挂心,刻刻在意,再也不得安生。
薛老三这才发现自己也并不是什么阔达之辈,功名利禄之心,不较旁人轻半点儿,或许唯独可以自慰的是,他薛某人做官不是全为名为利,贪慕权势之余,更为匡世济民。
铛铛铛,
就在这时,门响了,周明仁步进门来,未语先笑,显然心情不是一般地好,近前几步,便张嘴笑道:“薛县长,奇才,奇才啊……”
周明仁似乎就会这一个夸人的词儿,前次薛向在建行,同他分说利弊时,周行长亦是这般夸赞,今次又是这俩字,除了情绪更加炽烈以外,薛向倒是没听出什么新意!
薛向没听出新意不打紧,关键是周明仁此番赞叹,却是发自心底的。要说周行长也算是见多识广了,可薛向那天跟他道出销售策略时,他还是忍不住地赞叹出声了。他就没想过人的脑子能灵到那种程度,当然,当时,那种策略也仅仅存在纸面上,周行长虽然惊叹,也不过认为成功得可能性极大,可时至今日,大局已定,大获成功,怎不叫他欣喜莫名。
细说来,薛向的销售技巧,在时下虽然算得上先进,可在后世也不过是普通家电商城卖名牌手机的策略——分期付款,已然是滥大街了。当然,也并非说薛向的主意除了分期付款,就一点含金量也无。要知龗道那会儿银行可没有什么分期付款的概念,你得花费心力说服银行,那可就需要策略了。
当时,薛向就是抓住时下银行为相应中央搞活经济,需要大量对外放贷的漏洞,才一举成功!说到这儿,就不得不提一嘴了,改革开放初期,为了搞活经济,中央为了鼓励个体户,私人,农民向银行贷款,不仅政策上倾斜,而且利息上还有优惠。可恰巧问题就出现了,当时的人哪里连下海经商的概念都没有,更别提去借国家的钱了,于是乎,许多银行的放贷任务,压根儿就完成不了。
当然,银行也并非是真有钱贷不出龗去,大把的国企是寻着,求着银行贷款,可银行敢理这些败家的共和国长子么,这些所谓共和国长子们一个个仗着有共和国这老妈撑腰,都是管贷不管还的。所以,薛向及时把准了脉,就此入手,把事情办成了。
薛向当时跟周明仁无非是这样讲,五金厂卖车时,让银行派员跟随,现场做好关联账户即可。而花原建行,则根据售出的车辆,也就是填得的关联账户数,一次性付给五金厂半数售得款项。
举个例子,也就是说如果今次五金厂卖出七千辆,得款百万,建行就得一次性付给五金厂五十万,当然,之所以建行不一次支付百万,倒不是说建行没这实力,而是风险规避的需要,毕竟建行再相信买车老百姓的信誉,也得留下风险空间,退一万步讲,就算到时有一半的买家不肯付尾款,另一半买家付了也就有五十万了,有这五十万,便冲抵了银行事先支付给五金厂的五十万,自也不会亏……)
!
请收藏:https://m.gctxt.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)