说来,那我们为何要选择你来当代理商?所有的东西都是我们做的,你要蜀川省的代理权,你有能力在整个蜀川铺货吗?”
“只要广告打出去了,经销商们自己就会来联系我。”沙庆生说。
老陈笑道:“但人家为何不直接来联系我呢?要知道,直接来找我们拿货,价格肯定要比从你那里便宜吧。”
沙庆生说:“不不不,第一,你们没有这么多人手和精力和那些零散的经销商打交道;第二,那些小型的经销商从你们这里拿货,麻烦不说,还要自己想办法运输,不一定比从我这里拿货便宜。”
老陈点了点头,当初刘峰就和他分析过这方面的问题。
金华塑料制品厂毕竟还是一个生产企业,在经销方面不是他们的专长,自己去开拓渠道,绝对是费力不讨好的事情,因此,到最后,刘峰的决定是,除了开通一家网上的直营店以外,各个省区的代理权,都将会卖出去。
因此,这个沙庆生分析的完全正确。
“你想怎么合作?”
“三年的蜀川省总代理权,”沙庆生说,“蜀川省的广告费你们负责,渠道铺货问题我来解决。”
“这个总代理权,是净水器系列,还是我厂的所有产品?”
“所有产品,包括水杯、水壶!”沙庆生说。
他在来谈生意以前,已经详细打听了金华塑料厂的情况。
除了给人家代理和定做的产品外,现在金华的产品也就只有水杯、水壶和净水器了,而这三种产品,都是很有‘科技含量’的,他又不傻,当然是希望全部代理了。
“沙老板,合作愉快!”
“合作愉快!”
两人大笑着握手,都是十分爽快的人,再加上郎有情妾有意,于是开始商谈具体的合作细节。
……
又过了几天。
兴许是大规模打广告的缘故,也兴许是口碑打出去了,江州市几家大型商场的柜台前,竟然排起了买净水器的长队。
而那些原本犹豫的小商店,也赶紧联系经销商进货,金华系列产品的底层渠道便迅速铺开,各地经销商纷纷打电话来要求补货。
产品直接卖脱销了,仓库里空空如也,塑料厂门口等待运货的卡车越来越多。
看着这一切,金华塑料制品厂上至陈元武,下至普通员工,脸上都挂着笑容。
尤其是总经理陈元武和销售经理吴文均,更是笑得合不拢嘴。
继续合作的经销商货进了一次又一次,而以前中断合作的经销商,也纷纷找上门来,想要‘再续前缘’。
两人自然是狠狠拒绝的!
三十年河东三十年河西,当初你对我们爱理不理,现在我让你们高攀不起!
两人总算狠狠地出了一口恶气。
……
萧寒云是江州晚报的实习记者,已经实习了一年,在报社编制出现空缺之前,她得一直这么实习下去。
今天刚
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