建中,这是一条线下渠道!线上渠道,我打算交给美国8848独家销售,也算是借助Ipod这款产品增加8848的销售品种!欧洲市场则视销售业绩决定,如果市场反应积极,一方面法德尔会与欧洲的零售巨头合作,增加传统的销售渠道;线上则由8848以资本并购的方式直接打入欧洲市场!”
听完宋辰的话,诸女的目光各异,翟艳则关心地问道:“Ipod的毛利如何?”
一只手揉着唇角,宋辰得意地说道:“毛利有6o,如果利用合法避税的手段,利润率至少达到35-4o,也就是说,销售一部Ipod,我们至少能赚14o美元!若不是市场推广和渠道建设费用拉低了整体收益,利润率会更高!当然,零部件的价格是存zài波动的,公司的利润会随着这些费用的增减上下波动。”
徐小颖高兴地说道:“那真好,虽然短时间内辰星科技并不能带来明显的效益,但只要能盈利,母公司也能轻松一点。一旦Ipod形成一个系列,以后说不定能和辰星娱乐一起成为现金奶牛!”
翟艳点点头,然后瞥了宋辰一眼,嗔道:“对了,刚才我们的话题还没有讲完呢!我问你,你与唱片公司谈判的底牌是不是辰星网络?”
“唱片公司?底牌?你们谈什么呢?”海风吹乱了王晓雪的型,她将丝捋到耳后,风情万种。
将刚才的话题简单地说了一下,宋辰笑道:“辰星网络算是一个,不过目前的带宽限制限制了QQ的流量变现能力,所以QQ只能勉强算是个筹码!”
轻轻在宋辰的腰上拧了一下,翟悦嗔道:“打什么哑谜,有话就快说呗!”
翻了个白眼,宋辰无奈道:“你们难道就没有考虑到googLe的作用?”
思索了一下,翟艳疑虑道:“我们的确考虑过,只是,googLe即便不推出mp3搜索引擎,用户依然可以借住googLe获得侵权内容,所以googLe推动盗版的作用似乎比正版更明显!”
宋辰笑道:“改变一下思路,googLe依然能正面推动正版网络音乐的销售,当然,前提是googLe必须与唱片巨头们达成合作协议,并且分享收益,也即是所谓的共赢!”
“泛泛而谈!”王晓雪笑道,“具体的呢!”
“具体的合作框架,因为这段时间我和法德尔一直事务缠身,暂时还没有厘定出来,而且这也不急!我打算看Ipod的销售成绩再以母公司的名义与唱片巨头达成一揽子合作协议!”
一揽子合作协议?翟艳想了想,随即眼光一亮,十分惊喜地说道:“是啊!我怎么忘jì了,我们辰星控股是一个整体,若能与唱片巨头达成一揽子合作方案,我们不但能通guò销售硬件终端获得收益,也能通guò销售内容获得利润!相比起硬件,内容更是一个永不枯竭的‘金矿’!更妙的是,让母公司出面,我们也能获得相对强大的议价能力!”
宋辰笑呵呵地说道:“呵呵,你终于悟了!”(未完待续。!)
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