和团队的业绩,但他心里明白,对于一个几乎是零基础的业务团队来说,前期的煎熬是在所难免的。
月度会议总结的时候,李唤飞很放松很坦然的对他的团队说:“大家不要灰心丧气哈,你们就当是上个月才来我们公司上班就好了,现在没有订单是因为我们的工作重点还不在接订单上,我们前期的工作重点是把自己的基础打牢、夯实,我相信,第二个月开始,你们会收到不少询盘的。来,第一个,allen,你看看你这个月发布的产品信息哈,这些产品的关键词没用准确,你要经常去后台看看数据,看看热搜词,也要参考一下排名在首页的同类产品的页面的源代码,看看人家用的关键词……”接着,李唤飞开始给他的团队成员一个一个做总结……
第二个月开始,李唤飞除了完成自己手上的工作,还教授他的团队如何回复询盘,跟进客户,维护客户等业务技能,为接下来谈业务做好“攻坚”的准备,以便随时斩获订单。
“很好,echo问的怎么分析一个询盘。大家看,如果一个客人第一封邮件就是‘我对你某个产品感兴趣’,‘我公司急需采购一千万套产品’,‘我们想跟贵公司达成战略上的合作’等等诸如此类的询盘,还需要分析吗?”晚上十点,李唤飞在给他的业务团队讲课。
“不需要。”同事们大声回答。
“是的,这样的询盘是没有明确的真实的采购意图的询盘。当一个客户跟你说‘我需要类似于贵公司或贵公司的这个产品’而且给定你数量,跟你沟通关于样板的问题时,这样的客户是有明确的购买欲望的,所以,当我们收到一个询盘时,判断他如果是个虚盘,那我们报的也得是虚盘,如果是实盘,那就要更进一步去分析客人,从客人的公司和背景去分析,从客人对产品的用途去分析,从客人所需的产品的使用价值去分析,那么,怎么从这些视角去了解去分析呢,大家看我们的着手点和所需要用到的工具……”
……
然而,在第二个月的时间里,让李唤飞没有想到的是,尽管自己尽了全力,经常连午餐都顾不上吃,两个月下来,他和他的团队,还是一无所获,这太出乎他的意料之外了。
于是,他开始总结,反思,再学习,再应用,再总结,再反思……悄悄的,第三个月的时间也很快的过去了,而他和他的团队的总业绩还不到5万,人均接到的打样的订单也仅有5个。这时候,李唤飞的心里,开始急了……
“你说小李他到底行不行啊,到现在都三个月了还没接到什么订单,你看厂里的工人都没什么事干了。”一天,江嫂来到老江的办公室,急切的说,“开门一天就是近万块钱的开支,这样下去不行啊老江
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