我们的门店遍及全国,对辣椒的需求量非常大。不出意外的话,你们的辣椒我们可以包圆。希望在价格上,贵公司能有相应的优惠,不知袁总这边,诚意到底如何?”何雨晴淡笑问道。
袁飞鹏心里狂喜,如果御厨驾到能够包圆,可以帮他们节省大量的销售成本。
心里快速算计,随后说道:“这款辣椒只有我们戎州市有,按理说物以稀为贵,我应该趁机喊个高价,但御厨驾到是大型公司,而且在火锅口味上十分注重,能和你们合作,肯定能更大的发挥瑞椒的价值,也是我们的荣幸,所以价格上我们也会非常有诚意,包圆的话,每斤可以低到元,这也是我们对外报出的最低价格了。”
何雨晴眉头一皱,佯装不悦道:“袁总,我们带着诚意而来,你这价格,可一点诚意都没有。层层转手的市场价格才八块钱一斤,种植源头的采购价却高到四块五,没这么做生意的啊。”
袁飞鹏强心里有些尴尬,但为了赚钱,尴尬算什么?义正言辞道:“何总,不是我们的供货价高,而是零售价低了。
你也知道,这款辣椒之前都不出名,还是今年才大批量种植。辣椒的品质非常不错,按理说零售价要超过十元的,但为了打开市场、打出名气,不得不把零售价调低。四块五,真的是底价了。”
“袁总,新品的供货价应该更低才对,不然利润太低,鬼才愿意做你们销售渠道呢。我说个数,两块五一斤,你看看能不能同意,可以的话我们就采购,不行的话我们就采购其他品牌了,毕竟辣椒不是稀罕的食材,价格太高会大幅增加我们的成本!”何雨晴眼皮都不眨的砍价。
袁飞鹏感觉牙根疼:“大小姐,价不是这么砍的,咱们供货价你往一半了砍,比抢劫还过分啊!”
何雨晴笑了起来:“两块五一斤,在市面上可以买到品质很不错的辣椒了,我这个报价其实很良心,就是袁总胃口太大了。我也不愿意在价格上磨来磨去,袁总你是男人,痛快点开个底价吧,只要我觉得合适,绝不给你再砍一刀。”
袁飞鹏看了眼何雨晴,不确信问:“真不会再砍一刀?”
“只要价格公道,我没砍价的必要,毕竟你们也得赚钱不是。”
“四块,这是底价,不同意那就算了。”袁飞鹏说道。
“四块还是很高,我也不小气了,我们秦总基本不出门谈生意,因为很看重你们辣椒,这才跑了一趟。秦总驾到,要你两毛钱面子钱,三块八,没问题吧?可以的话签合同。”何雨晴玉手一挥,大气的做出了决定。
袁飞鹏沉吟了半天,一副血亏的模样,咬牙跺脚说道:“嗨!秦总,何总,我们给采购商可从没这个价格。三块八就当交个朋友,不过款得尽快交付啊,我们这边的压力也非常大。”
“这没问题,合同签约后,我们付一半的定金,等交货完成后,三天内我们付尾款,到时还辛苦袁总这边,帮忙把辣椒全部烘干,烘干费用我们自理。”何雨晴安排道。
对何雨晴的安排,袁飞鹏基本是满意的,大笑道:“成,那就祝我们合作愉快!对了,老板今天出差的时候,把公章也带走了,没法签合同,咱们得后天才能签正式协议。你们也稍安勿躁,等老板回来,我第一时间给你们打电话。”
何雨晴点点头:“可以。”
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