们之前也给好几家外贸公司提供了样品,可是样品给了之后,就如泥牛入海,了无音信了等等,呵呵呵,那就算了,既然不愿意,那咱也不能强求啊,不过这种做生意的态度我是不敢苟同啊,当然我并不是说单单站在自己公司的角度来考虑问题的,毕竟,生意不是那么容易做的,哪里有送一次样品,就能立马拿到订单的啊。其他三家工厂的配合意愿都不错,还算比较顺利。
晚上住下之后,躺在床上,我总结了一下这两天来的出差状况,觉得进了一家工厂之后,最重要的不是看产品,而是首先看一下对方的合作意愿,如果人家没有什么兴趣,那咱也就不必再浪费时间了,趁早结束去下一家为妙。
如果有合作的愿景,那再来看对方的产品是否符合客户要求,如果不符合的话,那同样也别浪费时间,不过工厂资料还是要拿的,说不定以后还要用呢,样品就免了吧,否则你要了人家的样品,又有什么用呢?
如果样品合适,就是我们客户所需的,那剩下来的就是要拼尽全力去说服对方提供样品,然后积极的为工厂争取到客户的订单,一旦如此,则可以继续进行下一步的合作,请他们帮忙开发新的产品,或者根据客户要求,让他们按图打样。
但是以上能否成行都要基于一个关键点,就是我对产品和客户的理解,咱是新手,可是工厂人员大都是老手奥,他们在本行业浸淫已久,如果咱功力不够,不能体现出自己的专业性,不能把客户的需求详细而又贴切的描述出来,让工厂感觉到索然无味,那再想让工厂心甘情愿的提供样品,不异于痴人说梦啊!
还有,即使说服了工厂提供样品,如果因为咱把握不准,理解不精,却一张订单都拿不到,最后落了个无人问津,没有以后了,那工厂断然是不会再有继续合作的意愿了,所以加强自身的修养,才是重中之重。我还在本子上详细为去过的每一家厂都做了备注,从工厂规模,经营产品,到机器设备,人员组成等,一一记录在案,争取做到,以后用到的时候一拉就响。
23日,主攻南海。
我出来之前对南海做了深入的研究,因为我很早就知道这个地,为什么呢?因为康有为就是这里人,所以他号称“康南海”,不过南海是很早以前就叫这个名字,并非像中山之所以叫中山,主要是为了纪念孙中山先生。
这个南海虽然是一个独立的地级市,但是其实区域面积只有一个县大小,所以相对广州来说,工厂的分布就比较密集,互相之间间隔的并不是很远,就相当于在几个镇子之间穿来穿去,跑起来就很节省时间,比我原来预想的要快了很多。
不到十点,我就从第二家工厂出来了。来的时候是坐摩托车来的,着急忙慌的,一门心思的想着抓紧时间,能多跑一家就多跑一家,所以根本就没有注意细看路上的风景。现在出来了,打眼仔细一看,它旁边紧挨着的两家工厂,一家是XX铁线厂,一家是XX塑料家具厂。
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