点水啊。干脆,这样吧,我先把它作为万不得已时候的一个备胎吧。
那咱们再说说黄江这家厂,它有将近200名工人,听说他们在基隆的厂里还有五六十号人,样品室的样品琳琅满目,有低端的,有高端的,还有一些是我见所未见过的,单单从这一点来看,我觉得他们应该是具备向更高级产品发起冲击的这个实力的。
在谈之前,我真的是觉得这个模具费用不低啊,还想着到时候一定要杀一杀它的价呢,可是,等我们见了面深入的聊了聊,再看了一下工厂列给我的那份模具清单,乖乖,这么多啊,如此说来,我简单的合计了一下,觉得这还真不算多高呢。
为什么这么说呢?这份清单表明,此款产品大大小小需要开至少十七套模具,稍微有些常识的人都知道,就算是很小的一套塑料配件模具,也得几千块吧,而且,人家工厂也说了,如果订单数量能达到5万套的话,那这个模具费用是可以退还给客人的。
呵呵呵,话虽是这么说,可对我来讲并没有什么吸引力啊,因为客人当时给我说的数量只有3万套啊。不过呢,就算是按3万套的订单来算,那总金额差不多也将近60万美元了,这已经是很大的一张订单了啊,如果能有20个点的利润,那对我来说也有近百万的收入啊,再去掉模具费,也不少了啊。
说实话,如果真的能够有幸接下来这么一张订单的话,那我已经非常非常知足了。而且,经过了细致的谈判之后,工厂又把开发周期给缩短了15天,也就是说现在只要75天,以我和Johnson多次沟通得来的信息来看,这个时间表是完全可以满足他的需求的,更重要的是这也能和我之前对他的许诺挂起钩来了,最起码也能从侧面让客人相信我不是在信口开河,而是一个说话算话的人。
只是,这模具费也不是一笔小数目啊,在一切都还是未知数的情况下,一把就要舍出去二十多万,一时间我不禁有些迟疑了,很难能下得了这个决心,毕竟这能赚多少的前提是能接下来订单啊,而客人一分钱的费用不出,那谁知道会不会有其他的供应商也来这么一招啊,要是真有的话,那客人自然是会做两手,甚至三手准备了,那也就是说,就算是我花了钱把样品做出来了,那我也不能保证样品的品质就一定是最好的。就算我品质不错,那谁又能保证其他家的会很差呢,如此一来,估计客人一定会再度杀价的,呵呵呵,要是人家拼死一搏的求薄利呢?
思前想后,左斟右酌,觉得这距离我答应回复Johnson的日期还有一段时间呢,要不先别忙,于是,我开足马力,通过自己手头上的各种关系再度找了一些工厂,期待着能找到更好的价钱,
这次我和工厂谈起来就顺畅多了,俨然是一个专家了,各种专业的词汇都是脱口而出,让工厂也很惊讶,我可以确定他们的报价都是比较实诚的。可惜的是,经过了一番努力,并没有得到什么更好的结果。
梓彤一看我那愁眉苦脸的模样,忙问我怎么回事,我如实的把存在的风险和机会都向她讲了一遍。她听了之后,第一时间就鼓励我说,正哥,你不是和客人在美国见过面的嘛,细节不是也谈过了嘛,我觉得就这么拖着也不是个好办法,还是先报出去吧,只有和在客人一来一往的沟通当中才可以做出你自己的判断啊,否则,要是被别人占据了先机,你可就白忙活了奥。再说了,这也不是个小玩意,光是模具费就好几万美元呢,我想客人应该也不会这么草率吧?
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