作为直接管理者,肯定再清楚不过。
在听楚尧讲完疑惑之后,江振华笑眯眯的看着他,略萌,一副“我干得漂亮吧,快来表扬我”的样子。
让楚尧一时无语。
而他也很快解释道:“这部分钱,其实大部分都是商家的保证金,消费者的预付款,以及代理商的加盟费,还有卖家的流量佣金。”
“咱们目前的规模,仅次于淘系、京东、拼多多,是电商第四极,事实上,这个说法也早就已经传开了,公司由商城,在向平台转型,这些都是新的赢利点,前期对供应商的各种让利,现在回收了部分权限。”
“另外,对于供应商和代理商的管理,也相应提高门槛,加强管理。在消费者那头,随着品牌价值的提升,采用大数据技术,客单价也相应的有所提升。”
听着这些,看着喜气洋洋的江振华,楚尧一时间有些说不出话来。
很奇怪。
明明是赚了钱,可自己为什么却像是赔了钱一样?
不仅没有开心,反而生出莫名的不爽?
老江说的这些东西,核心意思就是一个——我们基本盘已经稳定,可以薅羊毛了。
平台,挟流量而号令一切,吃了买家吃卖家,凡是从我的地盘过,都得给老子交钱。
想着这些,楚尧深吸口气。
其实心中很清楚,这一切,都是平台发展到一定程度,所产生的必然后果。
资本的一切目的,最后都是为了自身的增殖。
而一个组织,一家公司,哪怕最开始还有着理想化的成分,但随着一步步发展,这种血脉必然会被稀释,直至彻底向钱看。
尤其是,在公司上市以后,就更是会成为公众公司,经营者,必须要对全体股东负责。
“供应商那边没有意见吗?”
楚尧默然片刻,开口问道。
江振华一点都没发现楚尧的真实心态,只是觉得他现在更加深沉,喜怒不形于色。
笑着说道:“楚总请放心,我们的价格都是经过技术和财务部门精心测算过的,两个核心要素,第一,一定低于同行。第二,保证他们比之前赚的更多。”
“虽然费率上来了,但流量也上来了,卖的多,赚的多,交的多。”
“于我们和商家而言,都是两利。”
楚尧再次默然点头。
一时间当真不知道该说什么好了。
这话,没毛病。
一点毛病都没有。
想了想,楚尧又指着财务报表上的一行数字,这行数字是员工的平均薪酬,比去年同期水平,还降低了一些,约莫降低了8%左右的样子。
“这个又是怎么回事?”
光从财报上来看,当真看不出什么。
楚尧对这点也是疑惑。
明明公司赚了钱,为何员工发的反而少了?
“这个,几个原因吧。”
“第一,公司布局下沉城市,在二三四线大量招聘员工,按照当地平均工资,加10%—30%的系数作为他们的工资水准,比起一线肯定有差距。体现在平均工资上,就少了一些。”
“第二,我们优化了团队配置,一些年纪比较大,薪资包又高的员工,被优化出队伍,给年轻人让位。这是也是行业惯例,同样也能让公司内部保持活力,人才流动。”
“第三,对于一些基础性岗位,现在基本都是找的外包,这一块,节省了不少成本。”
……
……
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