高。
最值钱的是品牌、营销、渠道,以及整体解决方案。
即便是很大牌的化妆品,往往也都会存在贴牌生产的情况。
蒋清竹的公司,说实话,一开始都没进入江振华的视线。
在化妆品领域,当真还只是个弟弟。
“单纯的供应商,可替代性太强,信任成本也太高。”
楚尧轻飘飘的抛出一句话。
蒋清竹:……
眼睛微微眨了一下,忍住深呼吸的冲动,舒缓的小口小口,呼出一口气,耐心等待着下文。
自己能坐在这儿吃饭,就代表着其实还是有合作的可能的。
楚尧这么说,无非也是生意场上的社交黑话。
——原则上不行,就是原则外可行。
——理论上可以,就是实际操作起来,大概率真的不行。
“单纯的供应产品,或者说沦为我们的代工厂,也是可以的,公事公办就可以。”
“不过,既然要做平台,且蒋总也算是朋友,我提供另外一个方案,你考虑一下。”
楚尧笑着说道,云淡风轻。
眼神落在她身上,是一种……
“大佬的欣赏。”
蒋清竹被这个眼神看得微微有点不自然,露出个笑容,轻声道:“好啊,您请说,我洗耳恭听。”
楚尧吐出口烟雾,缓缓开口。
“这家公司的股权分配,目前是我百分之九十,江总百分之十,公司没有设立AB股结构,所以股权和投票权是一体的。”
“绝对掌控公司的股权比例底线是百分之六十七,再去掉江总的百分之十,在上市前,我们还有百分之二十三的可分配股权。”
“公司不缺钱,五年内,预计投入规模在二十五亿以上,由我全资投入,所以也不需要引入股权投资者或战略投资者。这部分可分配股权,我的计划是,全部分给我们的供应商伙伴,既然是要做平台,就要舍得分肉给大家。”
“和供应商的合作方式可以有两种,第一种是我投钱,买,但那不符合一起合伙做蛋糕的初衷,平台初期,也未必有那么多精力去管理。”
“所以我更倾向于第二种,股权置换。”
“以你目前的公司股份,兑换相应比例,来置换平台公司的股权。原则上每家供应商获得的比例不会太高,溢价的部分,我可以用现金补全。”
“蒋总?”
楚尧说完,称呼了她两个字,没有说出后半句话,然后端起酒杯,一饮而尽。
蒋清竹嘴角微咧,编贝般的牙齿,轻轻咬着下嘴唇。
楚尧所说内容,以及说话的语气和姿态,都让她感受到一种格局和魄力。
这是一个严密而复杂的合作体系。
形象一点来说,就是一艘大船。
你可以拿出自己身家的一部分,来上船,赌这趟旅程满载而归。
可能会有相当高的收益。
当然,也存在船毁人亡的风险。
但有一点是可以肯定的,你得先上船。
这玩法,太狂了。
这得需要多少钱啊?
五年,二十五亿?
近乎天文数字。
蒋清竹莫名上头。
如果这件事真的能成,真的能把平台做起来,那绝对是美业界的巨无霸航母。
一旦上市,估值,至少也得是几百亿了吧?
作为一个草根创业者中的佼佼者,面对这样自己想都不敢想的大事业,此刻蒋清竹感觉到一种彻底的碾压。
再次觉得……
之前自己对楚尧的态度,近乎……可笑。
……
……
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